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深圳辦公家具講解如何做好辦公家具業務?

網責任編輯:www.mxxdlv.live 人氣: 發表時間:2018-12-26 11:53:00
  深圳辦公家私廠講解如何做好辦公家具業務?
 1.一成功=積極的心態+正確的定位+清晰的目標+果敢的行動+不斷的總結+持續的學習和改善+1%的靈感+1%的運氣。
2.辦公家具業務的定位:以渠道為主。傳統方法與網絡方法雙桿齊下。以電話營銷帶動銷售提高銷量。
3.了解產品,了解客戶、了解對手
4.我們的客戶是誰?各行各業新開或要框大規模的企業、政府機構、或企事業單位。
    一.與業主有直接關系:現場的油漆工、泥水工、水電安裝工、其他的裝修工或其他供貨商。    切入點:拿煙給他們抽然后套近乎。并把他們的電話留下來。方便以后聯系。尤其是油漆工更是要留下電話應為他們是第一手資料。知道業主在哪里?
    留電話的技巧:任何人幫你或者留你電話無非三個原因
    1.有合作契機(比如說資源共享我也是做裝修的以后我們有很大的合作空間)
    2.覺得你這個人不簡單很有魅麗。日后跟你交往必有好處要讓人感覺到你是個有用的人
    3.最直接的辦法也是下下策就是說給多少好處讓利益來刺激他。所以說一流的業務員靠資源共享通過資訊換取資訊或者是給對方是造一個夢。二流的業務員靠人格魅力獲取信息。三流的業務員靠赤裸裸的金錢誘惑獲取信息。
    二.渠道信息關系:裝飾公司,物業管理招租公司、中介地產公司給資料給他們。切入點:a裝飾公司:找到設計師給一個資料給他,兩種合作一個是給個底價給他讓他去賣。另一個是讓他提供信息我給他空間.b物業管理招租公司:尤其是小保安給他一點甜點就翹尾巴,如果不行就找領導。就告訴他我們是廠家做家具的看看有沒有合作的空間,可以向業主推薦一下,說出我們的優勢(選擇開林家具的五大理由)。
    1.由于是廠家同等質量的產品在價格上有一定的優勢。
    2.有自主研發能力,款式新穎,即實用又美觀。并且可根據客戶的喜好進行量身定制,提供優質的家具配套解決方案。我們不僅僅是賣家具我們還提供一種舒適生活附加價值高。
    3.完善的售后服務體系質量有保證,如果是我們產品本身的原因我方三年之內保修。
    三.建材市場主要以賣油漆、墻紙、燈飾(具體操作方法:給點資料給他們或告訴他成交之后有幾個點。)
    切入點:跟他們說我們是做油漆的只要提供是做寫字樓的,如果是業主的,確定還沒有買家具的,每條信息50元。或按照成交額的1%進行分紅。
    四.去到人才市場找找有實力的公司看看有發展潛力的公司、琶洲會展中心參展。(尤其注意哪些要招租的什么工業園)在網上找找招租的地方樓盤。(注:不要穿工衣有條件的話可以拿到人才市場的電話)。
    切入點:拿到名片之后直接進入電話營銷的環節。開場白→介紹公司→異議處理→邀約
    五.去到已經很成熟的寫字樓盤找客戶因為有可能有人搬走。想知道是否還有房子出租只要那起手中的電話打他們的出租招商電話就行。
    切入點:沿著繁華路段根據地圖找過去用兩個手機號來打,
    1、外行人脈關系網:參加各個群體的集會,如保險、安利、完美、其他高素質的群體。包括一些同鄉會,或旅游團等。做培訓的公司講師也有很好的資源因為他們都是跟有實力的公司做培訓的。
    切入點:多參加一些群體活動建立一個資料庫每個人都有自己的關系網。每個人平均至少有250個關系網
    2、邊緣關系:空調、彩電,陶瓷。園藝,辦公耗材
    切入點:這些公司必然要跟他們打交道。尤其是買中央空調,買大彩電的,這些都是 準客戶。跟賣場的打公仔聯系或業務員或打入他們內部。
    3、挖墻腳方法:在家具市場門口派資料或在店門口守株待兔。
    切入點:去到比較高檔的辦公家具市場,守侯。等業主出來就給單給他。
    4、每天認識一些有檔次的人并做好記錄
    5、去到建材市場發名片。
    切入點:去到建材市場,或做一些單頁,找到有用的客戶進行派發。單張必須是簡單的。找找做印刷的業務員。他也可以提供資料的。
    6、跟代理商標注冊的公司打交道那是一手信息就知道那些公司要開業了。他們必須是先注冊辦證后開業。
    切入點:在工商局、代理注冊公司門口、稅務局門口等著跟他們說祝你生意興隆說一些開心的話讓他們心花怒放。
    7、利用網絡或者其他手段竊取其他公司的信息回來

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